Este es un tema del cual ya te he explicado en otros artículos, sin embargo, es de imperiosa necesidad que hoy te enseñe cómo escribir un mail de extraordinaria efectividad que venda de manera desenfrenada.
El email marketing es una arista del marketing digital, y es la manera mas efectiva para vender, muchos creen que el email marketing esta muerto, pero lo cierto es que hoy al igual que ayer, es la mejor manera para vender y hacer crecer tu negocio.
Lo increíble de este método es que una vez que aprendes cómo debes estructurarlo, no se te olvida más, porque luego de ver los resultados lo aplica una y otra vez hasta que finalmente se te hace fácil como andar en bicicleta.
Seguramente tú piensas que me volví loco asegurando tal afirmación, pero no es así.
Este es uno de los mejores métodos de como escribir un mail de alto impacto para disparar tus ventas.
Una de las paradojas del ser humano es aferrarse a aquello que sabe hacer, pero no le da los resultados que desea.
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Yo, tu y todos en general solemos tener este comportamiento.
Cuando nos preguntan:
¿Porque lo haces así?
La respuesta es «estoy acostumbrado/a a hacerlo así, así me enseñaron»
En ocasiones actuamos como los monos y nos aferramos a nuestras costumbres y no nos damos la oportunidad para avanzar.
¿Sabes cómo se atrapa un mono?
En una ocasión en que una persona me intentaba enseñar un nuevo método para realizar una tarea y yo me rehusaba a aprender, porque siempre lo había hecho a mi manera.
Me relato lo siguiente.
Nestor. ¿Sabes cómo se atrapa un mono?
La verdad es que me puse a pensar, y bueno, se me vino a la mente que podría ser con una red, o una trampa, o disparando un dardo con anestecia.
Pero tamaña sorpresa que me dió cuando me dijo que con un plátano o con comida y un orificio en un árbol dónde solo podia entrar la mano estirada del mono.
Una vez que el mono mete la mano, atrapa el platano, lo único que debes hacer es ir y tomar el monito.
El mono no suelta el platano, por lo tanto no se puede escapar.
Eso es lo que tú estás haciendo me dijo.
Tu método es el plátano y lo tienes tan atrapado en ti que te impide asimilar otra manera que va a duplicar o triplicar tus ingresos.
No te ofendas con esto, a todos nos pasa y la razón es que nos cuesta cambiar la información que tenemos en nuestro disco duro por otra de mejor calidad.
Como aplicar el «Método Pastor» para escribir un mail irresistiblemente vendedor.
Esto me acuerda de una canción infantil de un personaje de la TV, que se llamaba Pin Pon.
El enseñaba muchas cosas útiles a los niños, y su canción siempre comenzaba con » Método, método, to lo que necesitas es un método».
Vaya que tenía razón, un método bien implementado, en este caso de cómo escribir un correo, que tenga todos los ingredientes necesarios para impactar al lector.
Es sinónimo de exito.
No basta con mostrarle un producto darle las características y luego pedirle que lo compre.
Habitualmente, la mayoría de las personas hacen esto y luego se preguntan, que habré hecho mal, porque no estoy vendiendo.
Muy sencillo, escribiste un correo informativo, no entregaste una propuesta de valor, no emocionaste a tu cliente, tu cliente no encontró valor en tu producto.
El producto en si no tiene valor, lo que si tiene valor es lo que ese producto puede hacer por ti.
Si este método te parece muy avanzado y quieres ver una técnica más sencilla de cómo redactar un correo clica sobre este enlace.
La regla del 80 – 20
Esto que te voy a enseñar no tiene relación con el método de como escribir un mail de marketing, pero si tiene mucho que ver con mantener el equilibrio en tu proceso de ventas.
Es muy importante que siempre mantengas esta relación: 80% de email de contenido, 20% correos de venta.
Si envías solo correos de contenido y rara vez uno de venta, tu audiencia se va a acostumbrar a lo gratis y no te va a comprar.
Por el contrario, si solo envías correos de venta, tu público se aburrirá y dejará de abrir tus correos, literalmente, habrás quemado tu lista.
Está proporción mantiene sana tu lista y tu audiencia te va a comenzar a comprar por un sentido de reciprocidad.
P – significa «Problema» y como usar esta estrategia para vender con un email
Tu no vendes un producto, tu vendes la solución de un problema con el producto.
Es por ello que debes hacer una lista de todos los problemas que esa persona quiere solucionar y elige uno para comenzar a escribir tu email.
Supongamos que estás vendiendo un libro que enseña como bajar 7 kilos antes del matrimonio o un libro donde se te enseña a técnicas de venta persuasiva para ganar cantidades masivas de dinero.
El problema aquí es el sobrepeso de una novia que quiere verse esbelta y bella el día de la boda.
Entonces debes comenzar tu email planteando este problema.
Esto lo haremos desde el comienzo con el titular que para mi es el elemento al cual le debes prestar mayor atención y tiempo porque de este trozo pequeño de texto va a depender si abren o no tu e-mail.
La técnica de como escribir titulares llamativos y vendedores te lo explico en otro artículo en este blog. Puedes hacer clic en el enlace activo para leerlo.
Puedes comenzar tu email con una pregunta, o bien con una reflexión al respecto.
Veamos un ejemplo utilizando una reflexión.
Se lo importante que es para una mujer estar guapa y verse bien el día de su boda, pero también se el estado de ansiedad que produce este evento tan importante.
No es para menos, no nos casamos todos los días y tampoco es un deporte el hacerlo.
Yo recuerdo aquellos días previos a mi matrimonio, lo nerviosa que se encontraba la que es hoy mi amada esposa, debido a esto, subió algunos kilos producto de la ansiedad.
Si aún estás leyendo es probable que te sientas identificada con esto.
A- Aumentar, agrandar el problema jugar con los puntos de dolor.
Recuerden que lo importante no es vender por vender, el objetivo es ayudar a la persona a tomar una desición y para ello agrandamos el problema y apelamos a los puntos de dolor.
Siguiendo con el ejemplo.
Estás preocupada porque se viene tu boda y no has podido bajar de peso.
Sientes que los días pasan y se acerca el momento de ir al altar y no has podido bajar ni un solo gramo.
Vas a esperar el último momento para tomar una desición y ponerte en acción, cuando ya no haya remedio.
Piensa en ese sentimiento de culpa que tendrás y el fastidio de escuchar a tu consciencia reprochando tu indecisión.
Si te fijas ya lograste agrandar el problema
S-story. Como crear una buena historia para vender en un email de marketing.
Este técnica es genial porque lo que produce es un efecto recordatorio, es un efecto asociativo, pero, lo efectivo es que la persona se va a acordar de la historia e inmediatamente lo va a asociar con el problema.
Las historias son una efectiva y sorprendente manera de transformar un relato desabrido y poco interesante en un cuento dinámico y entrerenido.
El secreto de esta técnica es hacer que la persona sienta que le están conversando de forma personal.
Es por ello que se recomienda escribir en un estilo más informal de tu a tu.
T-testimonio
Los testimonios son una herramienta muy poderosa de validación social.
Sin embargo debemos utilizarlo de forma veraz y no caer en el fraude, con testimonios falsos.
Si puedes dar tu propio testimonio eso sería genial.
Sin embargo no siempre se puede y dependerá del producto que estés vendiendo.
Si es un libro para bajar de peso dónde te enseñan una estrategia para lograr perder esos kilos demás, y tú probaste el método con buenos resultados, puedes agregar tu testimonio.
Los testimonios son poderosos, pero tienes que ser precavido a la hora de publicar testimonios de terceros.
Mi recomendación es que te comuniques con los autores del producto y le solicites un testimonio.
Otra cosa que puedes hacer es buscar información en Google, revisiones, opiniones, etcétera.
El objetivo es estar seguro que el producto que vendes.
Como crear una oferta irresistible para escribir un mail de ventas ganador
Todos los días los medios nos bombardean con ofertas.
Nosotros los pobres mortales no nos damos cuenta que está manera de vender es similar a cuando uno va a pescar.
Es exacto a lo que hacemos con los pecesitos, los tentamos con carnadas, si una de esas sabrosas ofertas no funciona, le ponemos otra más atractiva.
Hasta que de un solo mordisco de la traga.
Es exactamente lo que hay que hacer.
Los afiliados que más venden son aquellos que no solo venden el producto, también dan bonos adicionales.
Crean una oferta irresistible y para ello agregan bonos tan valiosos como es el producto que está en venta.
Esto tienes que hacerlo siempre, en cada correo que envíes. En aquellos email dónde compartes información útil, también debes aplicar esto.
Debes estimularlos a que hagan clic para que vayan a un artículo de tu blog.
Dile lo que van a encontrar, un vídeo con la estrategia.
Un reporte con un mini curso en vídeos, que solo pueden acceder si descargan el libro en dónde se encuentran los enlaces.
Todo tu contenido debe estar enfocado en lograr algo que te beneficie.
En los correos que no son de ventas el objetivo puede ser llevar tráfico a tu blog.
Los vídeos incrustados, aumentar el tiempo de retención y conseguir una conversión de alguna oferta cpa.
En fin, la idea es que uses todo con el objetivo de mejorar tu marketing de manera natural, sin volverte un vendedor obsesivo e invasivo.
R-respuesta.
Todos esperamos una respuesta cuando hacemos una pregunta sea cual sea.
La respuesta puede ser una acción, una palabra, una reflexión.
Si no preguntamos, es imposible tener la información que necesitamos, o resolver una duda.
Es por esta razón que la guinda de la torta es hacer un llamado a la acción.
Un llamado a la acción es escencial para ayudar al cliente a que tome una desición, debes ponerle la tarea lo más fácil posible.
No andes con rodeos, llévalo directo a la página de compra, utiliza la escasez y apela a sus sueños y necesidades tocando sus puntos de dolor.
Posdata
Si no lograste cerrar la venta en la respuesta.
Hace un último intento en la posdata.
Aquí lo que debes hacer es hacer un resumen, integrando en pocas palabras el problema aumentado, recordar la historia, testimonios, ofertas y un cierre con llamado a la acción.
Espero que este método de como escribir un mail para vender te sirva y lo lleves a cabo porque de verdad te va a ayudar de manera increíble.
Aunque muchos digan que que el marketing por correo electrónico está pasado de moda.
Lo cierto es que no existe hasta la fecha una manera de generar ingresos más efectiva y eficiente y es por ello que es tan importante que aprendas cómo escribir un mail que te ayude a vender más.
No en vano el correo electrónico es y seguirá siendo la manera favorita para vender de los expertos en marketing.
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Un abrazo y mucho éxito.
Nestor Beltrán.
Autor de Blog y Dinero.
